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　　耶律胤，本名王海军，1977年出生在浙江，毕业㊣于燕山大学旅游管理专业，在创立“亚朵”前，先后㊣成㊣为如家、华住、汉庭的创始人和集㊣团管理层，深耕快捷酒店和传统酒店㊣行业多年。

　　按理来说，作为华住集团的副总裁、汉庭酒店的联✅合创始人，耶律胤只需要继续享受职业经理㊣人的成功光环，就可以一直稳居行业顶端。

　　但是，他说：“把房㊣✅价压✅到最低，连枕头都要省两个的日子，够了。”于是，在2012年离开了他待㊣了十多年的华住集团。

　　其实，小村子里㊣没什么出名的景点，只是每天和村民喝一杯土茶、聊聊家长里短，远处是㊣大山，近处是清流，却让耶律胤被这种慢悠悠的生活方式吸引住了，感叹：“这种㊣宁静才是城市人梦寐以求的。”

　　进门就有人递上一杯热茶，想运动房间里还能送瑜伽垫……这家酒店不是让人将就着睡觉，而是一个能让人慢下来的地方。

　　用耶律胤的话说：“我们是在经营人群，而不是单纯地卖房间。”成为一家人文酒店，把人文关怀做到极致，才是亚朵的经营目标。

　　到2014年，亚朵门店已经开了30余家，2015年拿下了3000万美元的B轮融资，成为资本市场的宠儿，开始加速扩张，2022年成功在纳斯达克上市。

　　2024年，亚朵在全国已经拥有超过1500家酒店，年均入住率超过75%，累计注册会员数突破8300万，得到了大量中产阶级顾客的高度认㊣可。

　　根据《中国睡眠研究报告（2024）》显示，2023年，中国居民的睡眠指数只有62.61分，比2022年又下降了5分。什么概念？刚过及✅㊣格线！

　　于是，一个奇怪的现象出现了：随着入住亚朵的客人越来越多，常有客人退房㊣时询问，床品这么舒服，能带走吗？

　　枕头本就㊣属于典型的“慢决策”产品，大多数✅人在购买前，都无法通过产品描述判断一款枕头是否舒适。

　　而亚朵把试用搬进了客房里，让客人们首先体验、试后购㊣买富安娜家纺价格签，天然地提供了低频但深度的“试睡体验”，成功打消了大家对品✅质的✅顾虑。

　　而且，亚朵的中高端✅酒店定位，让它聚集了一批“睡不好”的目标客户群，包括商旅人士、职场白领㊣等。

　　他们大多面临高强度工作和生活压力，对睡眠质量的改善有着强烈需求。亚朵枕头结㊣合了人体工学、智能控温、支撑性材料等创新设计，能极大提升睡眠质量。

　　此外，亚朵邀请㊣伊能静、pa㊣pi酱等博主网红种草，在各大平台刷屏式营销康尔馨，迅速积累了大量的品牌曝光，还设置提成晋✅升机制，“举全公司之㊣力卖枕头”，用精准营✅销、积极推荐将需求转化为✅销量。

　　也正是因为亚朵的用心服务、精心营销，2023年，一年里就卖出了120万个枕头，销售✅额达㊣✅3.7亿元。

　　2021年，随着睡眠经济的兴起，亚朵正式推出了零售品牌“亚朵星球”，依托庞大的酒㊣店网络，锁定失眠✅人群，把枕头、床垫、被子、洗护用㊣㊣品✅等搬进了客房，打造出一个个立体产品体验场景，实现了“所见即所得”的营销理念。

　　根据亚朵集团财报显示，2024年前三季度，零售业务收入14.33亿元，占总营收比重27.75%，已超过㊣了2023年全年营收，真正实现了从高㊣端酒店到家居零售的“跨界”。

　　宜家最早只是卖家具，但它发现很多顾客逛家具店时会觉得累，于是推出了一份几块钱的美味瑞典肉丸，既让顾客在店里停留更久，也顺便增加了购买冲动。

　　海底捞甚至独立出了一个上市公司——颐海国际咋混们卖底料蘸料，每年零售额高达几十亿，毛利一度超过海底捞门店。

　　未来，越来越多的企业将会✅发现，副业与主业的界限并非泾渭分明，企业的成长空间，也往往藏在这些被忽视的边缘业务里。